Uniqlo се изправя срещу новата пестелива средна класа в Китай

След повече от три десетилетия на правене на пари посредством срутва и дефлацията на пазара на жилища в Япония, Uniqlo се надява, че има всичко належащо, с цел да повтори трика в Китай, като втората по величина стопанска система в света се забавя.

Компанията, която се бори да засенчи притежателя на Zara Inditex и H&M като най-големият търговец на дребно на облекла за всеобщия пазар, стартира да разчита на Китай като един от най-големите мотори на своя бизнес. През последната фискална година до края на август 2023 година Uniqlo направи 620,2 милиарда йени (4 милиарда долара) доходи в Китай и 2,3 трилиона йени в международен мащаб.

Но компанията майка на Uniqlo Fast Retailing сподели предишния месец, че е закъснение на експанзията в Китай от плануваните 80 магазина през тази фискална година до 55, което спомогна за внезапното намаление на акциите, защото вложителите преоцениха вероятностите на търговеца на дребно в страната.

Залогът е дали евтините съществени артикули на компанията могат да завоюват доста по-пестелива междинна класа, евентуално служейки като лидер на други задгранични компании, ориентирани към потребителите.

„ Ако Uniqlo в действителност излезе като победител от търговията надолу, дали ненадейно ще ускорят задачата за разширение на магазина в Китай? Съмнявам се “, сподели Оливър Матю, анализатор в CLSA.

Uniqlo се ражда в сърцето на японския балон на активите, отваряйки първия си магазин през 1984 година, единствено няколко години преди стопанската система да изпадне в продължителна дефлация. Анализаторите видяха паралели с Китай и неговата имотна рецесия, която провокира талази от несъблюдение на отговорностите на разработчиците и охлади стопанската система.

Когато Uniqlo за първи път навлезе в Китай през 2002 година, не беше ясно, че може да надделее. Някои вложители и анализатори чакаха японската марка да се бори в една все по-националистична среда.

Въпреки това търговецът на дребно освен съумя да се оправи с геополитическото напрежение, което впримчи съперниците му, само че и неговите функционални елементи бяха разграбени от консуматори, даже по време на необятно публикувани протести на японски артикули, в това число неотдавнашни митинги против решението на Япония да изпусне радиоактивна вода от засегнатата нуклеарна централа във Фукушима.

Uniqlo се е насочила към китайски клиенти със тактика, която се пробва да комбинира надеждни основи като полари, офис дрехи и комфортно долни дрехи с хитови артикули. По време на пандемията миещите се маски за лице на Uniqlo бяха известни, а в последно време клиентите на Gen Z прегърнаха торбите с банани.

Един покупател на Uniqlo в Шанхай, където веригата има 95 магазина, сподели, че нормално купува артикули по време на разпродажби, когато цената на тениска от 99 Rmb ($14) може последователно да намалее до 39 Rmb за интервал от няколко седмици.

Но той добави, че продуктите „ са евтини даже без ликвидация “ и пресметна, че тениска от 99 юана във водещия уебсайт за извършване на покупки на Alibaba Taobao би коствала 200 юана за продукт с сходно качество.

Тъй като икономическият напредък в Китай се забавя, има неустановеност по отношение на това какъв брой бързо Uniqlo може да продължи да се уголемява. „ Fast Retailing се радваше на повишаване на облагите в Китай при инфлационна стопанска система и те съумяха да таксуват повече за чифт дънки, в сравнение с в Япония “, сподели Такахиро Казахая, старши анализатор в UBS Securities Japan.

“ Но в случай че попаднете в дефлационна стопанска система и конкуренцията накара една компания да продаде дънките по-евтино, а в това време хората трансформират дефиницията си за съотношението цена/качество, това може да направи Uniqlo по-малко конкурентоспособен, ” добави той.

Главният финансов шеф на Fast Retailing Такеши Оказаки сподели по време на резултатите през април, че обстановката на компанията в страната е „ на половина вътрешна и на половина външна “, което допуска, че макросредата е част от казуса, само че също по този начин, че някои магазини не се показват добре.

Той сподели, че част от решението ще бъде да се затворят някои локации и да се направи повече с електронната търговия и търговията онлайн, известна форма на извършване на покупки в приложенията за китайски обществени медии.

Компанията сподели на Financial Times, че нейният „ приоритет е добросъвестно отваряне на висококачествени магазини на отлични места, които могат да реализират повече продажби на магазин, вместо просто да се стреми към по-голям брой магазини “.

Той добави, че защото континентален Китай е „ голям пазар с разнообразни райони с друг климат . . . едно основание е дали сме съумели да изградим продуктов микс, който в действителност дава отговор на характерните потребности и характерности на всеки район. “

Докато Uniqlo уточни тактиката си в Китай, упоритостите си в Съединени американски щати и Европа може да е по-важно за неговия триумф и цената на акциите.

„ Китай малко спадна и това беше катализаторът за акциите от години “, сподели един основан в Токио вложител в групата. „ Но даже това да продължи да е по този начин, към момента има Европейски Съюз и Съединени американски щати. И двамата се оправят добре в момента . . . следващият въпрос е дали могат да продължат да го вършат. ”

Допълнителен репортаж от Wang Xueqiao в Шанхай